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深耕需求,共贏魏來

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深耕需求,共贏魏來

發布日期:2019-06-03 15:52 來源:http://www.gmcpoly.com 點擊:

——訪魏德米勒亞太區電氣柜產品事業部總監Lars Kosubek先生

 

中國(北京)國際工業智能及動力傳動與自動化展覽會(IAMD Beijing)在北京展覽館盛大開幕,本次展會吸引了眾多專業觀眾的目光,來自德國的工業電聯專家魏德米勒也重磅亮相該展會,展示了涵蓋工業4.0、機器人解決方案、電源、機柜-Klippon? Connect、繼電器、電涌保護器、通訊基站在內的眾多智能化解決方案。

 

魏德米勒亞太區電氣柜產品事業部總監Lars Kosubek先生在接受gongkong?采訪時表示:“借助于IAMD展會,我們可以與客戶進行零距離對話,同時也可以讓客戶近距離的感受魏德米勒領先的產品和專業的知識?!?/p>

魏德米勒亞太區電氣柜產品

事業部總監Lars Kosubek先生

完整化方案,滿足整體需求

 

據介紹,本次展會的一大亮點便是魏德米勒的機柜解決方案,該方案集電涌保護器和繼電器于一體,通過創新的技術使得機柜布線變得更加高效、操作維護更加簡單,能夠大幅提高機柜規劃、安裝和操作的效率?!拔覀兊闹攸c并不是展出單一某個部件,而是著眼于從機柜規劃到操作的整個過程?!盠ars Kosubek表示,“借助于IAMD展會,魏德米勒電氣柜產品事業部希望向市場傳遞一個重要信息,那就是我們可以為客戶提供建造電氣機柜的完整解決方案,包括從設計、安裝到操作在內的各個環節?!?/p>

 

從規劃到安裝再到操作,魏德米勒將裝配機柜作為一個集成的過程。魏德米勒的Klippon? Connect能夠在安裝過程中實施簡單的操作,并節省更多機柜空間及安裝時間:Klippon? Connect能夠在安裝過程中為您提供多項優勢。在Klippon? Connect A系列通用類接線端子解決方案中,魏德米勒針對本土市場需求,采取PUSH IN技術,使得導線輕松插入,安裝時間zui大可以節省50%?!盎谙冗M的聯接技術,魏德米勒可以為客戶提供多樣化的產品組合,致力于服務全球多元化的市場?!盠ars Kosubek介紹道。

隨著機柜結構變得越來越復雜,為了確保機柜的構建仍然高效且經濟,魏德米勒不僅能提供一系列的聯接解決方案,還能為客戶提供相關的服務支持。其中一個例子就是魏德米勒的WMC軟件。

 

魏德米勒WMC配置軟件是一款用于魏德米勒產品裝配和訂購接線端子條的軟件,可以設計DIN軌道和機柜,確保對組裝的電氣機柜和DIN軌道進行便捷的規劃。借助這個軟件,客戶可以選擇各種部件,將其定位在DIN軌道或機殼上,并直接查看外觀、尺寸和連線位置。該軟件還可以直接添加標記和交叉接頭,并自動檢查裝配的組件是否兼容。為此,魏德米勒為每個部件都設置了數字孿生功能。如果客戶使用其他設計軟件,可以從魏德米勒的網站下載其他文件格式相應數據。通過這種方式,魏德米勒可以支持客戶快速、方便地設計獨有的機

Klippon? Connect A系列通用類接線端子解決方案

柜和機殼?!耙劳杏赪MC軟件的支持,我們可以從項目的規劃、安裝直至操作階段,為客戶提供創新可靠的解決方案,優化裝配機柜的生產效率?!盠ars Kosubek說道。

 

一直以來,魏德米勒都專注于工業聯接器領域的設計與研發,早已形成了獨特的優勢,在不斷為客戶創造價值的同時也不斷進行著技術創新。Lars Kosubek 表示:“為滿足市場不斷變化的趨勢,魏德米勒始終秉承工匠精神,不斷推陳出新,完善產品系列?!?/p>

 

本地化服務,提升企業價值 

 

Lars Kosubek認為,機柜產品部門的核心能力就是讓客戶能夠更加便捷地購買和使用產品。這要求企業必須提前了解和匯總不同行業以及不同客戶的需求,并開發出相應的解決方案。因此,在2008年,魏德米勒在中國建立了本地研發團隊,能夠更好地貼近本地客戶,并讓中國客戶更加直觀地了解和使用魏德米勒的技術與產品。

 

據了解,中國本地研發團隊zui初的主要工作是研發端子和電子產品,例如繼電器和電源等。之后,逐漸擴展了研發活動,以便進行機柜和現場聯接產品的本地開發。在研發規劃中,魏德米勒的下一步是進行自動化產品及工具的開發與研制。Lars Kosubek表示:“中國是一個快速發展的市場,也是魏德米勒非常重要的一個市場。相信隨著智能制造的推進,中國市場必將充滿更多的發展機會。在這個過程中,魏德米勒要做的就是依托于強有力的技術能力和創新能力,提供更加適合中國市場,性價比更高的產品?!?/p>

 

應對挑戰,邁向未來

 

2019年,恰逢魏德米勒在華精彩綻放25年,自進入中國市場以來,魏德米勒一直踐行“以本土客戶為本,智能化方案提供者,創新無處不在”三大品牌價值,憑借可靠的產品、完善的服務在競爭激烈的市場環境中,得到了中國市場的認可和廣大客戶的肯定。

 

談及未來,Lars Kosubek認為魏德米勒的主要目標和挑戰是:在亞洲推進新的聯接顧問服務并幫助客戶提升效率。聯接顧問服務能夠為客戶分析整個工作流程,其中包括設計、訂購部件、倉庫、組裝、連線和操作等關鍵環節,幫助客戶挖掘成本節約潛力,或找到現有技術問題的解決方案。

 

目前,在歐洲服務的目標群體主要是機械和工廠自動化領域的中小型企業。兩個行業同樣都是亞洲快速發展的行業,都需要找到合適的渠道來接觸本地客戶,以切實價值獲取客戶認同。此外,在產品方面,魏德米勒自動化部門推出了很多新產品和技術,聯接顧問需要在產品的市場推廣過程中為其提供快速支持,這其中涵蓋了整個客戶營銷流程、價值鏈以及魏德米勒的整體解決方案。

 

伴隨產業的升級換代以及自動化程度的日益提高,工業聯接器市場前景廣闊。魏德米勒將繼續秉承工匠精神,追求革新和發展,以此滿足全球客戶的差異化需求。


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